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还在考虑“农村淘宝”无法上行,不如自己做铝锅模具

2017-08-18 16:21


什么是“农村淘宝”?答案可以从2015年12月28日开始说起。
这年 我们河南省商丘市长寿之乡开始 招募“农村淘宝合伙人”:“年满18周岁,具备完全民事责任能力”、“熟练使用电脑、手机等电子产品,有网络购物经验”、“诚信、勤奋、愿意将农村淘宝作为自身发展的事业”。于是,阿里进村了,爷爷奶奶开始触网了,不少年轻人回乡创业了。


阿里巴巴集团董事局主席马云在去年的一次演讲中曾说,阿里巴巴集团无线化的目的就是希望中国农村的农民能有机会享受城镇的生活。为了达成这一目标,阿里巴巴近日针对农村市场上线了“农村淘宝”,向广大农民用户提供农用商品、农资农具以及日常用品,让农村变得更美好。

  “农村淘宝”,从名字就不难发现,农村淘宝的目标市场是农村。相比淘宝网内容的繁杂,农村淘宝的整体布局是简洁且清晰的。农村淘宝主要向农民用户提供农用商品、农资农具,此外,农村淘宝也向用户提供服装、居家百货等品类的日常用品。阿里巴巴农村淘宝经理告诉北京青年报《生活时代》,虽然目前农村淘宝上的商品种类并不是特别齐全,但相信很快就能逐步完善,他还指出目前已经有个别农村淘宝店已经添加了汽车等大型商品。

种种的疑虑之后,我们开始从事农村淘宝这个合伙人角色,当时梦想着一天,我们可以把自己家乡的 铝锅模具和手工艺、农副产品销售出去,让更多需要我们这些传统手工艺的繁华世界看到,让这些传统 的东西可以被中国更多人认可。转眼间我们已经到了2017年,这两年我们的农村淘宝事业依然如此,没有 进步,还看着退步了不少,为什么 ?各种不同的方案吧,那么这几年我们做了那么久农村淘宝,对农村淘宝的 体会如下:

作者:梦想主义先生
链接:https://www.zhihu.com/question/31804078/answer/162494043
来源:知乎
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合伙人当前的疑惑

1. 不打算能靠代购挣钱

2. 占用时间和精力 以后物流到了农村其实不做合伙人也一样发展农产品

合伙人的优势

村淘购物是基于信任感的购物,而合伙人在村民购物的过程中是全程陪同的,与消费者的信任感是最强烈的,现在的农村电商购物是基于强信任关系的购物。

关于代购

代购是目前合伙人最重要的工作,也是收入的直接来源,同时也是合伙人退出机制的考核的关键点。目前的合伙人对于代购,都有一种鸡肋的感觉。

做吧,佣金比例有不高,6%的保底。一个月费尽全力做个20000-30000的话,佣金也才2000左右。收入不高的同时,投入的时间和精力也比上班的多,有的合伙人经常都是夜里1、2点才休息。不做吧,店铺开着的,有没有其他好的收入方式和来源,同时由于有考核,所以又必须硬着头皮来做。

目前来说,关于代购是做的相当的痛苦。

关于农产品上行

农产品上行现在讨论为时过早,农产品上行是一个供应链体系的工程,不是一两个合伙人能够做起来的事情。

农产品上行现行模式

1、把农产品上架到店铺或者货架

2、在网上销售产品

整个操作手法还是淘宝开店的模式,进入这个模式之后,就把农产品上行做成了淘宝卖货。先不考虑产品本身的问题,单从淘宝店铺的运作来说,合伙人大多数是没有店铺运作经验的,网络推广与营销的知识更是缺乏,运营能力和资金实力又都有限,同时对网络消费者的把握也不成熟。综合起来,现在的合伙人做农产品上行,明显时机不到。


农产品上行的合伙人模式

在农产品上行的链路中,合伙人要充分发挥自己的优势。把自己当做一个信息的整合通道,给县运营中心或者第三方平台做信息对接,合伙人对接的是村民和平台,始终把自己定位为一个小B(Business),合伙人解决的是信息对称的问题,不是卖货的问题。农产品上行是一个系统的供应链体系,在这个体系中需要多方参与,物流、信息、商家、消费者都要参与进来。在这个大的供应链体系中,合伙人应该找到自己的定位节点。

关于农村的定位

合伙人所要做的市场并不是现在意义上的农村,而应该定位于被互联网改造后的新农村,关于被互联网改造后的农村的状况,可以试着畅想一下,在不久的时间后就有可能成为现实。比如2025年的农村,公路应该都已经通到了村里,这个公路绝不是除了水就是泥的水泥路,而是真正意义上的公路。每个人家里应该都有了汽车。无线网络应该已经覆盖了大部分的家庭。快递可以直接送到家里。农村的环境基本上属于宜居的状态,农村人口应该已经实现了结构平衡,一个家庭的男人、女人、老人、孩子基本上在一个村子生活。工作也是基于县城范围内的工作,甚至是直接在村子里面工作。每个家庭的收入来源相对稳定,家庭生活的追求应该是向着品质生活的方向追求。每年应该有家庭的旅游计划,孩子的教育计划,家庭的理财计划,家庭成员的保险计划等。现在大家在城市里享受到的生活和服务,以后再农村应该基本上都可以享受到。

合伙人的定位

在当前的形式下,合伙人现在应该做的是通过自己了解的信息渠道帮助村民改善生活,在帮助村民改善生活的过程中赚钱,合伙人现在应该是服务者的角色。阿里巴巴还有有更多适合农村的新产品出来的,当前的旺农贷只是其中之一,以后关于教育、医疗、旅游、银行、汽车等等都将陆续产生更多的产品。合伙人应该是互联网产品的落地执行者,把自己当成一个村子在互联网里面的一个节点。合伙人是农村创意致富的带头人,努力把服务站做成一个村子的经济和文化中心。

当前合伙人应该做的事情

1.做好阿里的合伙人,努力让自己生存下来。只有生存下来,才有机会赚到想要的收入。

2. 经验自己的网店(探索农产品方面),如果有能力带动大家致富

3.利用好阿里巴巴和当地政府的资源

4 做外出打工者的农村保姆

其实,合伙人现在的迷茫是基于目前的生存状态的迷茫,基于缺少引领和心态着急的迷茫。可能有一些人加入合伙人的初衷就是以为加入了,就可以马上赚到很多钱,而且赚钱还很轻松。如果基于这个认识的话,那我还是觉得村淘合伙人不适合你,期望越高失望就越大。合伙人首先要有一个平常心,有一颗吃苦的心,有一颗百折不挠努力奋进的心。其次,准备好充足的后备力量,这个可能是家人的支持,运营资金的准备(这个可能不多,但是绝对不能没有)。最后,积极的学习的方法,不管现在是否了解,既然加入了村淘合伙人,注定你就要经常学习,学习村淘合伙人的运营思路,学习与村民有效沟通的方法,与其他合伙人多沟通推广方法,多学习网店运营的知识。每天不管有多忙,都要抽一段时间来学习。


无论如何,我们还是坚持 了下来,只是没有收益的坚持了下来,所以我们自己开始尝试做自己家乡的一些传统的东西,比如铝锅模具:

中峰乡铝制品模具发源地,素有铝制品模具之乡,我们这里拥有最大的铝制品模具,因此希望大家 可以接受我们,让更多人通过电子商务或者农村淘宝,购买到更多更实惠的模具,毕竟我们自己是铝制品模具工厂,而且是最新款式的铝制品模具我们都有!



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